一、緒論

     隨著我國(guó)物價(jià)和工人勞務(wù)工資的大幅上漲，平均工資比2008年幾乎提高了一倍，但職工綜合素質(zhì)反而有所降低，普通職工道德素養(yǎng)等國(guó)民素質(zhì)問(wèn)題國(guó)家還沒(méi)有引起足夠的重視；

     國(guó)家目前正在打擊腐敗現(xiàn)象，但現(xiàn)在的領(lǐng)導(dǎo)干部普遍由于沒(méi)有了好處，辦事效率極低，中小私有企業(yè)辦事很難，特別是內(nèi)陸地區(qū)；

     雖然我國(guó)的制造型中小私有企業(yè)已經(jīng)有閑熟的制造工藝和技術(shù)，但我國(guó)中小私有企業(yè)以前的生產(chǎn)設(shè)備一般比較落后，需要大批的職工，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)激烈，一般都用降低制造成本、降低出廠(chǎng)價(jià)格參與競(jìng)爭(zhēng)，這樣的生產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)方式在國(guó)際市場(chǎng)上已經(jīng)慢慢轉(zhuǎn)向到越南、印度等勞動(dòng)力更低廉的國(guó)家；

     而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)抄作業(yè)、做假貨、仿冒產(chǎn)品情況非常嚴(yán)重，國(guó)家也長(zhǎng)期缺乏保護(hù)專(zhuān)利、打擊假貨的力度，中國(guó)制造（防造）問(wèn)題嚴(yán)重，中國(guó)創(chuàng)造還需要國(guó)家管理體系的完善才能慢慢的跟進(jìn)······

二、本論

1、目前工人與企業(yè)普遍存在的問(wèn)題

   目前我國(guó)制造型中小私有企業(yè)的職工一般是我國(guó)偏遠(yuǎn)地區(qū)，比如：在浙江打工的云貴川地區(qū)比較多，教育落后，文化落后，勞動(dòng)技能差，學(xué)習(xí)能力差；之前制造型中小私有企業(yè)工人工資支出相對(duì)現(xiàn)在少，配件相對(duì)低，低端市場(chǎng)需求量大，因?yàn)橹皇堑投朔略?，也不需要高端的人才，普通的農(nóng)民工都可以，因此我國(guó)制造型中小私有企業(yè)在之前的一、二十年得到了快速發(fā)展，制造型中小私有企業(yè)也只是低端仿造，積累的也只是制造仿造技術(shù)；之前的員工技術(shù)也都停留在仿造、甚至不知道做什么中，反正老板叫我做什么我做什么，還有更嚴(yán)重的哪里工資高到哪里去，盡管自己所要的工資完全不匹配自己的工作水平；特別是目前，員工工資快速上漲，而技術(shù)素質(zhì)幾乎沒(méi)有提高，所有壓力都給了企業(yè)老板;

     而老板呢為了不讓辛辛苦苦做起來(lái)的企業(yè)倒閉，用之前的資金和銀行貸款進(jìn)行改革，提高競(jìng)爭(zhēng)力；目前，制造型中小私有企業(yè)采取的方法主要有：

     a、提高員工新酬，提高員工待遇留住員工。

     b、企業(yè)老板參加各種培訓(xùn)，提供自身管理水平.

     c、企業(yè)老板安排各種職工培訓(xùn)，提高職工工作能力，團(tuán)隊(duì)意識(shí)，品牌意識(shí)等綜合素質(zhì)。

     d、買(mǎi)土地造廠(chǎng)房擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，提高企業(yè)形象。

     e、注冊(cè)自己品牌，消化之前的經(jīng)驗(yàn)，模仿并消化同行業(yè)高端產(chǎn)品，慢慢提高自己的品牌信任度和知名度，做自己的產(chǎn)品。

2、中國(guó)（浙江永康市）企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)所引起的思考

目前很多中小企業(yè)，客戶(hù)（大企業(yè)配套）叫我做什么我做什么，你提供樣品我給你做出來(lái)，什么包裝什么牌子你自己說(shuō)，我們照做，這就是所謂的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，企業(yè)的自主權(quán)始終掌握在別人手里，企業(yè)始終處于劣勢(shì)的被動(dòng)狀態(tài)。

也有一些集群產(chǎn)業(yè)，很多中小企業(yè)在惡性競(jìng)爭(zhēng)，老是在偷工減料上下功夫，都比其它中小企業(yè)之前的產(chǎn)品用材料少一點(diǎn)、價(jià)格低一點(diǎn)，挖其它企業(yè)的墻腳，甚至挖技術(shù)員工求快速發(fā)展，到后來(lái)出現(xiàn)技術(shù)斷節(jié)產(chǎn)品斷節(jié)，嚴(yán)重影響企業(yè)形象及信用度。不像國(guó)外企業(yè)想到的是如何讓產(chǎn)品更完善、附加值更高、知名度更大、價(jià)格更高，他們不會(huì)為別的企業(yè)相同產(chǎn)品價(jià)格低而去降低質(zhì)量節(jié)約材料參與低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。

中小企業(yè)缺少技術(shù)投入，幾乎沒(méi)有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)研發(fā)隊(duì)伍，都在仿造上下功夫，一直改變不了中國(guó)制造的老毛?。怀霈F(xiàn)問(wèn)題還在企業(yè)間相互推脫責(zé)任，企業(yè)之間合作少，缺乏團(tuán)隊(duì)精神。

目前倒閉的企業(yè)大體分為三種情況：

一、短貸長(zhǎng)投、為了提高企業(yè)形象，過(guò)度投資固定資產(chǎn)，資金成本過(guò)高，企業(yè)利潤(rùn)不夠利息等資金成本支出的企業(yè)；

    二、把自己本來(lái)正常經(jīng)營(yíng)的企業(yè)抽出大量資金參與民間借貸，并受到其它企業(yè)資金流斷裂跑路影響嚴(yán)重的企業(yè)；

三、企業(yè)法人去澳門(mén)豪賭的企業(yè)；

3、中小企業(yè)銀行、信用、融資問(wèn)題

改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)中心企業(yè)發(fā)展很快，在整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮了極大的作用，為我國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)做出了極大的貢獻(xiàn)?，F(xiàn)在，我國(guó)中小企業(yè)占全部企業(yè)數(shù)的90%以上，工業(yè)總產(chǎn)值和利稅分別占60%和40%左右，每年出口創(chuàng)匯占60%，提供了75%的城鎮(zhèn)就業(yè)機(jī)會(huì)。但近些年來(lái)由于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，國(guó)際形勢(shì)的下滑，使許多企業(yè)面臨較大的困難，影響和制約中小企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的因素很多，其中主要的就是中小企業(yè)融資難的問(wèn)題，我們必須解決這些問(wèn)題，多給中小企業(yè)融資創(chuàng)造條件，促使它們健康發(fā)展，

目前中小企業(yè)貸款主要有以問(wèn)題：

1、擔(dān)保信用體系；就中小企業(yè)自身來(lái)講，一方面，固定資產(chǎn)較少，不足以抵押，貸款受到限制；另一方面，一些中小企業(yè)在改制過(guò)程中屢有逃費(fèi)、懸空銀行債務(wù)現(xiàn)象發(fā)生，損害了自身的信用度。同時(shí)，企業(yè)也深感辦理抵押環(huán)節(jié)多、收費(fèi)多，如在土地房產(chǎn)抵押評(píng)估和登記手續(xù)中，評(píng)估包括申請(qǐng)、實(shí)地勘測(cè)、限價(jià)估算等，登記包括土地權(quán)屬調(diào)查、地籍測(cè)繪、土地他向權(quán)利登記等，極為繁瑣。而且在辦證過(guò)程中政府部門(mén)與部門(mén)之間相互推脫責(zé)任，辦證難，本人在四川通過(guò)國(guó)有土地出讓招標(biāo)買(mǎi)了一塊國(guó)有工業(yè)用地，通過(guò)4年整的努力辦了土地證，但其他證都是下個(gè)月，不知講了多少次，而且是在大會(huì)上講的，而要求我們的卻要求很?chē)?yán)格，什么部門(mén)都經(jīng)常來(lái)檢查要求整改培訓(xùn)交.......現(xiàn)在有些地方政府信用度極低！造成中小企業(yè)融資難上加難?！　?/span>

2、對(duì)非國(guó)有企業(yè)融資的歧視。長(zhǎng)期以來(lái)，在政府和銀行方面，都存在這樣的觀(guān)念，認(rèn)為大型企業(yè)都是國(guó)有的，貸款給他們是國(guó)家對(duì)國(guó)家的企業(yè)，不會(huì)造成國(guó)有資產(chǎn)的流失。而中小企業(yè)大多數(shù)是非國(guó)有的企業(yè)，效益不穩(wěn)定，貸款回收不好，信譽(yù)差，容易導(dǎo)致國(guó)有資產(chǎn)流失，所以銀行一般對(duì)中小企業(yè)十分慎重，條件較為苛刻。盡管現(xiàn)在比以前有所改善，但仍然存在這種現(xiàn)象。

3、一些區(qū)域性的中小金融機(jī)構(gòu)發(fā)展不規(guī)范，對(duì)中小企業(yè)的支持力度不夠。我國(guó)經(jīng)濟(jì)中涌現(xiàn)出一批區(qū)域性的中小金融機(jī)構(gòu)，本來(lái)應(yīng)以支持中小企業(yè)的發(fā)展為己任。但在實(shí)際中，這些金融機(jī)構(gòu)在業(yè)務(wù)發(fā)展上與國(guó)有金融機(jī)構(gòu)有趨同的趨勢(shì)，不能真正面向中小企業(yè)，存在一定的信貸歧視現(xiàn)象?！　?/span>

4、缺少為中小企業(yè)服務(wù)的金融機(jī)構(gòu)?，F(xiàn)在我國(guó)極為缺少切實(shí)面向中小企業(yè)服務(wù)的金融機(jī)構(gòu)，民生銀行原來(lái)的初衷是為民營(yíng)企業(yè)和中小企業(yè)服務(wù)的，可是現(xiàn)在它已經(jīng)和其他股份制商業(yè)銀行沒(méi)有什么區(qū)別了，其他新組建的城市商業(yè)銀行原來(lái)也是面向中小企業(yè)的，可由于資金、服務(wù)水平、項(xiàng)目有限，迫使它也逐步走向嚴(yán)格，限制了中小企業(yè)的融資?！　?/span>

5、中小企業(yè)融資困難，銀行也感到放款難。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，取得銀行貸款難。主要表現(xiàn)是：一是抵押難。中小企業(yè)可提供的抵押物少，抵押物的折扣率高，并且手續(xù)繁瑣，收費(fèi)昂貴，中小企業(yè)普遍難以承受；二是中小企業(yè)很難找到合適的擔(dān)保人。一些效益好的企業(yè)不愿意給其他企業(yè)作擔(dān)保，效益一般的企業(yè)，銀行又不允許其作擔(dān)保人，而中小企業(yè)相互之間的擔(dān)保常常變得有名無(wú)實(shí)；三是一些基層銀行授權(quán)有限，辦事程序復(fù)雜繁瑣。即使錢(qián)到手，可能已錯(cuò)過(guò)商機(jī)。而一旦借到款后，一些企業(yè)寧肯接受罰息，也不愿意辦續(xù)借手續(xù)，免得再經(jīng)歷一番評(píng)估、登記、公證等全套貸款手續(xù)。這使得許多中小企業(yè)視銀行貸款為畏途，而不得已走上民間借貸的途徑。而民間借貸時(shí)間不確定，資金成本極高，通常在3分的利息左右，企業(yè)只能暫時(shí)周轉(zhuǎn)一下，如果不能及時(shí)轉(zhuǎn)為正常銀行貸款，中小企業(yè)用民間借貸資金基本就是走向破產(chǎn)的不歸路?！?/span>

6、在中間業(yè)務(wù)方面，滿(mǎn)足中小企業(yè)交易需要的結(jié)算工具較少。國(guó)有商業(yè)銀行很少對(duì)中小企業(yè)辦理托收承付和承兌匯票業(yè)務(wù)及票據(jù)兌現(xiàn)。由于資金結(jié)算渠道不通暢，資金進(jìn)帳時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，甚至發(fā)生梗阻，因而，使一些中小企業(yè)改用現(xiàn)金結(jié)算，加大了經(jīng)濟(jì)成本，削弱了中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力?！　　　?/span>

7、我國(guó)中小企業(yè)缺少在資本市場(chǎng)直接融資的途徑。在我國(guó)的股票市場(chǎng)上，對(duì)于新股的發(fā)行一直實(shí)行嚴(yán)格的計(jì)劃管理、總量控制的辦法。1997年以后，證券主管部門(mén)不再向各地、各部分分配股票發(fā)行的數(shù)額，而是分配新上市公司的數(shù)量。為籌得更多的資金，各地、各部委都競(jìng)相推薦大公司上市，中小企業(yè)進(jìn)入證券市場(chǎng)融資非常困難。從企業(yè)債券市場(chǎng)看，我國(guó)企業(yè)債券的發(fā)行受到政府的嚴(yán)格控制，國(guó)家每年根據(jù)宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行情況，確定當(dāng)年企業(yè)債券的發(fā)行規(guī)模，并具體分配到各地、各部門(mén)。中國(guó)人民銀行負(fù)責(zé)批準(zhǔn)債權(quán)發(fā)行的期限、品種和利率；中國(guó)證監(jiān)會(huì)審查債券是否符合上市交易的資格，做出是否允許其在交易所上市交易的審批決定。中小企業(yè)很難取得發(fā)行債券融資的資格?！　?/span>

     解決問(wèn)題的對(duì)策：根據(jù)以上對(duì)中小企業(yè)融資難問(wèn)題的分析，中小企業(yè)融資難既有自身規(guī)模小，資產(chǎn)少，負(fù)債率高，擔(dān)保能力弱；管理者素質(zhì)低，財(cái)務(wù)制度不健全，信用等級(jí)低；又有銀行貸款風(fēng)險(xiǎn)大，成本高的問(wèn)題；還有政府支持力度不夠的問(wèn)題。因此，解決這些問(wèn)題的指導(dǎo)思想是通過(guò)搞活地方金融市場(chǎng)，多渠道為中小企業(yè)籌集資金。實(shí)行政策扶持，政府主導(dǎo)，立足地方，市場(chǎng)運(yùn)作，化解風(fēng)險(xiǎn)。加大對(duì)中小企業(yè)的融資力度，支持中小企業(yè)的發(fā)展，必須建立面向中小企業(yè)的融資體制。比如永康市農(nóng)村合作銀行的轉(zhuǎn)貸通就是實(shí)實(shí)在在解決中小企業(yè)資金的好辦法。盡快指定有關(guān)部門(mén)組織制定有關(guān)中小企業(yè)貸款的法律或規(guī)定。首先，要?jiǎng)澐种行∑髽I(yè)的分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)，明確中小企業(yè)的界定方法。其次，要明確各類(lèi)金融機(jī)構(gòu)在中小企業(yè)信貸制度中的作用和功能，制定中小企業(yè)貸款的具體管理方法和鼓勵(lì)措施。

4、中小企業(yè)沿海地區(qū)與內(nèi)陸地區(qū)的差別

   隨著社會(huì)的發(fā)展進(jìn)步，國(guó)家鼓勵(lì)沿海企業(yè)到中西部地區(qū)發(fā)展，平衡沿海地區(qū)與中西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展；但由于沿海地區(qū)與中西部地區(qū)祖祖輩輩的生活習(xí)慣工作習(xí)慣不同，沿海地區(qū)到中西部地區(qū)創(chuàng)業(yè)極其艱難。  

   首先，地方政府的辦事效率相差極大，沿海地區(qū)一天能辦的事中西部地區(qū)起碼要半個(gè)月，一個(gè)月能辦的事起碼要三年，企業(yè)負(fù)擔(dān)不起時(shí)間成本、固定資產(chǎn)投資抵墊成本、和資金成本。

   其次，采購(gòu)成本極高。工業(yè)品產(chǎn)業(yè)鏈沒(méi)有形成，采購(gòu)成本相當(dāng)高，缺乏價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

   還有，物流落后，物流成本幾乎是3倍以上，而且物流時(shí)間長(zhǎng)，缺乏時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)力。

   再有，招工難；表面上很好招，但他們團(tuán)體意識(shí)差，文化素質(zhì)低，工作技能差效率低，缺少積極向上的精神面貌。

   所以目前最好不要到西部去創(chuàng)業(yè)。

三、結(jié)論

   永康市中小企業(yè)發(fā)展方向   

市場(chǎng)是有限的，也是無(wú)限的。浩瀚商海，無(wú)限商機(jī)，決不可能由哪個(gè)企業(yè)壟斷包攬，也決不會(huì)使哪個(gè)企業(yè)找不到生存空間。中小企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵在于從廣闊的市場(chǎng)中找到屬于自己的一席之地。簡(jiǎn)言之，就是找準(zhǔn)市場(chǎng)定位。所謂找準(zhǔn)，一是去找，善于從瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中苦苦尋覓，精心篩選，象在蕓蕓眾生中尋找自己的另一半那樣去發(fā)現(xiàn)；二是要準(zhǔn)，必須把市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)需求、潛在需求和自身優(yōu)勢(shì)有機(jī)、科學(xué)地結(jié)合起來(lái)，從中找出企業(yè)所從事的產(chǎn)業(yè)，所生產(chǎn)的產(chǎn)品，明確產(chǎn)品概念、經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展方向。實(shí)事求是，真正做實(shí)業(yè)，放慢投資速

度和規(guī)模，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，降低企業(yè)運(yùn)作成本等。我認(rèn)為，中小企業(yè)在確定市場(chǎng)定位上

有以下幾個(gè)發(fā)展方向可供選擇。 
    1、走專(zhuān)精新特之路。中小企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，占穩(wěn)腳跟，必須堅(jiān)持有所舍、有所取，有所為、有所不為，走“小而專(zhuān)、小而精、小而新、小而特”之路，做到人無(wú)我有、人有我專(zhuān)、人專(zhuān)我精、人精我新，靠專(zhuān)、精、新、特占領(lǐng)市場(chǎng)。比如，生產(chǎn)一個(gè)紐扣、一條領(lǐng)帶、一個(gè)打火機(jī)，甚至一個(gè)零部件，只要我們把它做到極致，使其成本最低、質(zhì)量最高、規(guī)格最全、規(guī)模最大，真正成為“小巨人”，就能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。我公司走的就是這個(gè)路線(xiàn)，不參與低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，同樣的傳統(tǒng)產(chǎn)品根據(jù)不斷進(jìn)步的生產(chǎn)需求不斷完善自身產(chǎn)品的性能功能，并不斷提高產(chǎn)品設(shè)備的可靠性，出現(xiàn)問(wèn)題積極快速解決，努力做100%滿(mǎn)意的售后服務(wù)工作。 
     2、走與做實(shí)業(yè)的大企業(yè)配套之路。沒(méi)有自主品牌的中小企業(yè)大都生存在大企業(yè)的夾縫之中，面對(duì)大型企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)，中小企業(yè)在資金、信息、人才、技術(shù)、管理等諸多方面處于劣勢(shì)，在生產(chǎn)同一產(chǎn)品上與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，獲勝的可能性極小。明智的辦法是，甘當(dāng)龍頭企業(yè)的龍尾、龍爪，甚至龍鱗，為其協(xié)作配套，生產(chǎn)其所需的某一零部件。這既是國(guó)內(nèi)外中小企業(yè)發(fā)展的成功做法，也是現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的客觀(guān)規(guī)律。廣大中小企業(yè)要甘做綠葉,甘當(dāng)配角，勇于與巨人同行，敢于與狼共舞，善于與大企業(yè)攀親，借梯上樓，借船出海，借勢(shì)發(fā)展。但一定要多長(zhǎng)心眼，做好合作企業(yè)的實(shí)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力調(diào)查，杜絕合作方的跑路可能。 
     3、走農(nóng)產(chǎn)品深加工之路。民以食為天。國(guó)際經(jīng)驗(yàn)和發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律表明，當(dāng)人均GDP超過(guò)1000美元之后，市場(chǎng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)開(kāi)始由直接消費(fèi)向加工消費(fèi)轉(zhuǎn)變；農(nóng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐步從種養(yǎng)殖業(yè)競(jìng)爭(zhēng)向農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化競(jìng)爭(zhēng)演變。我省是農(nóng)業(yè)大省，農(nóng)產(chǎn)品資源豐富；我國(guó)是人口大國(guó)，人人要吃飯，頓頓要吃飯，食品產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)巨大。隨著社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)力度的加大，隨著農(nóng)村工業(yè)化、城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程的加快，農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)、食品工業(yè)不僅當(dāng)前有著巨大市場(chǎng)空間，而且也是一個(gè)永不衰落的常青產(chǎn)業(yè)，中小企業(yè)投身其中天地廣闊，大有可為。 
     4、走機(jī)器換人的發(fā)展之路。我省現(xiàn)已處于工業(yè)化和城市化中期階段，技術(shù)型勞動(dòng)力少，勞動(dòng)力成本高。大部分行業(yè)已經(jīng)到洗牌的時(shí)候了，三角債企業(yè)、由于過(guò)度投資資金成本過(guò)高的企業(yè)、勞動(dòng)密集型低技術(shù)企業(yè)、信用度不高的企業(yè)都面臨著倒閉的危險(xiǎn)！比如我們永康市好的企業(yè)都已經(jīng)走機(jī)器換人的發(fā)展之路，有自己的品牌產(chǎn)業(yè)和研發(fā)能力，有規(guī)?；淖詣?dòng)高科技生產(chǎn)設(shè)備，在今年這么不好的大環(huán)境下還能健康經(jīng)營(yíng)。永康市倒閉的企業(yè)就大體分為三種情況：一、短貸長(zhǎng)投、由于固定資產(chǎn)過(guò)度投資資金成本過(guò)高，企業(yè)利潤(rùn)不夠利息等資金成本支出的企業(yè)； 二、把自己本來(lái)正常經(jīng)營(yíng)的企業(yè)抽出大量資金參與民間借貸，并受到其它企業(yè)資金流斷裂背債跑路影響嚴(yán)重的企業(yè)；三、企業(yè)法人去澳門(mén)豪賭的企業(yè)；因此，中小企業(yè)要走走“小而專(zhuān)、小而精、小而新、小而特”之路，也要有自己的品牌，在洗牌中存活并長(zhǎng)大。 走科技進(jìn)步之路。高新技術(shù)決定著經(jīng)濟(jì)發(fā)展命運(yùn)和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。擁有一項(xiàng)專(zhuān)利，就擁有一片發(fā)展的天空；擁有一項(xiàng)核心技術(shù)，就形成一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。要占領(lǐng)市場(chǎng)高地，就必須占領(lǐng)技術(shù)高地和人才高地。中小企業(yè)要舍得花錢(qián)買(mǎi)一流設(shè)備，舍得花錢(qián)引進(jìn)一流人才，積極采用新材料、新能源、新技術(shù)、新工藝，堅(jiān)持科技強(qiáng)企，走出一條從制造到智造、創(chuàng)造之路，形成高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)勢(shì)。 3網(wǎng)

    5、走外向型發(fā)展之路。現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)已經(jīng)市場(chǎng)化、國(guó)際化，外面的世界很精彩，外面的市場(chǎng)很廣闊。中小企業(yè)雖然規(guī)模小，但是眼界不能窄；雖然實(shí)力小，但是志氣不可短，要千方百計(jì)走出省門(mén)、國(guó)門(mén)，最大限度利用國(guó)內(nèi)、國(guó)外兩種資源，努力開(kāi)拓國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)，加強(qiáng)與省外國(guó)外企業(yè)的聯(lián)姻嫁接，積極吸收世界先進(jìn)技術(shù)，大力運(yùn)用國(guó)外智力成果，多渠道引進(jìn)域外資金，主動(dòng)開(kāi)展跨區(qū)域合資合作，有條件的企業(yè)要樹(shù)立雄心壯志，走出去到境外投資建廠(chǎng)，組建跨國(guó)公司，到國(guó)際市場(chǎng)上去競(jìng)爭(zhēng)、去賺錢(qián)。 
    6、走現(xiàn)代服務(wù)之路。經(jīng)濟(jì)越發(fā)展，服務(wù)應(yīng)該越發(fā)達(dá)。中國(guó)入世之后企業(yè)最缺的是服務(wù)，老百姓關(guān)注的是服務(wù)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的亮點(diǎn)是服務(wù)，最有發(fā)展空間和潛力的還是服務(wù)。就目前看，市場(chǎng)呼喚服務(wù)業(yè)的發(fā)展，社會(huì)需要服務(wù)業(yè)的完善。從今后講，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和人民生活水平提高，必然給現(xiàn)代服務(wù)業(yè)提供多層次的市場(chǎng)需求和發(fā)展空間，必然產(chǎn)生許多產(chǎn)業(yè)和新的服務(wù)業(yè)。中小企業(yè)要適應(yīng)變化，更新觀(guān)念，抓住機(jī)遇，大力發(fā)展生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)，改造提升生活性服務(wù)業(yè)，鼓勵(lì)發(fā)展勞動(dòng)密集型服務(wù)業(yè)，積極發(fā)展物流、旅游、金融、保險(xiǎn)、信息、等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。這是一個(gè)具有廣闊發(fā)展前景，又非常適合中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展。 
    7、走產(chǎn)業(yè)集群之路。中小企業(yè)集群發(fā)展，可以較好地實(shí)現(xiàn)資源共享、設(shè)施共用，相互依存、相互協(xié)作，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共拓市場(chǎng)，具有明顯的成本優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。中小企業(yè)靠集群優(yōu)勢(shì)增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，靠人民戰(zhàn)爭(zhēng)在商戰(zhàn)中獲勝是一條成功的經(jīng)驗(yàn)。從國(guó)外講，一個(gè)手表產(chǎn)業(yè)集群，富了瑞士一個(gè)國(guó)家；從國(guó)內(nèi)看，一個(gè)打火機(jī)產(chǎn)業(yè)集群，使溫州走向了世界；一個(gè)羊絨產(chǎn)業(yè)集群，改變了一個(gè)貧困縣的面貌，東陽(yáng)紅木家具，永康五金、義烏小商品等品牌響、規(guī)模大、發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)集群，這是浙江經(jīng)濟(jì)的一大特色，也是一大亮點(diǎn)。現(xiàn)在的關(guān)鍵是盡快擴(kuò)大集群規(guī)模，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條，壯大龍頭企業(yè)，創(chuàng)造名牌產(chǎn)品。 
    8、走誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)之路。商界有句話(huà)，叫做“小贏(yíng)靠智，大贏(yíng)靠德”。講的是賺點(diǎn)小錢(qián)只要有智力、有技術(shù)就可以做到；但要把企業(yè)做大做強(qiáng)做久，要賺大錢(qián)，當(dāng)大老板，就必須靠信譽(yù)、靠道德；必須有哲學(xué)頭腦，有文化底蘊(yùn)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是信用經(jīng)濟(jì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是公平競(jìng)爭(zhēng)，它拒絕欺詐，排斥投機(jī)取巧，鄙視一切不講信譽(yù)的行為。企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)一靠品牌，二靠信譽(yù)。品牌實(shí)質(zhì)上也是信譽(yù)。誠(chéng)信是企業(yè)生存之基，發(fā)展之本。世界500強(qiáng)企業(yè)多是“百年企業(yè)”，他們持續(xù)發(fā)展的強(qiáng)大支撐平臺(tái)就是誠(chéng)信。海爾堅(jiān)持先賣(mài)信譽(yù)、后賣(mài)產(chǎn)品的理念，使海爾成為世界名牌。把企業(yè)做大靠的是信譽(yù)，把企業(yè)做強(qiáng)靠的是信譽(yù)，把企業(yè)做久靠的還是信譽(yù)。“人誠(chéng)品真”應(yīng)該成為中小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的座右銘。 
    9、走科學(xué)發(fā)展品牌之路。隨著社會(huì)的發(fā)展時(shí)代的變遷,低端產(chǎn)品需求量在慢慢的降低，消費(fèi)者越來(lái)越重視產(chǎn)品質(zhì)量，消費(fèi)時(shí)品牌意識(shí)不斷加強(qiáng)，中小企業(yè)發(fā)展要自覺(jué)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中不能只顧當(dāng)前，不顧長(zhǎng)遠(yuǎn)；不能只要企業(yè)效益，不要社會(huì)效益；不能再走浪費(fèi)資源、污染環(huán)境的老路了。要堅(jiān)持以人為本，樹(shù)立科學(xué)發(fā)展觀(guān)，轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，提高創(chuàng)新能力，千方百計(jì)節(jié)能降耗，千方百計(jì)節(jié)約用地，千方百計(jì)節(jié)約用水，千方百計(jì)保護(hù)環(huán)境，積極實(shí)施資源綜合利用，全面推行清潔生產(chǎn)和安全生產(chǎn)，走出一條又好又快發(fā)展的新道路。

                                                           徐雄亮

                                                                 2014.10.12